第1876节
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??这一点难道陈江海不应该感恩戴德吗？ ??至于合作的一些内容，沃尔沃集团自视甚高，他们认为新能源汽车的核心技术还是汽车本身，而不是所谓的燃料电池技术。 ??因此他们选择和比亚蒂合作，提供汽车制造技术，帮助比亚蒂完成燃料电池的深层研究，这已经是对陈江海的最大让步了。 ??“陈，这份细则其实我们已经做出了不少让步，希望你好好考虑一下。” ??汉迪有些无奈的看着陈江海说道。 ??他说服集团高层选择陈江海，和秋海集团和比亚蒂合作已经十分困难，这些合作的条款都是经过慎重考虑的。 ??毕竟沃尔沃已经不是变卖自己，而是站在一个车企的角度选择和陈江海合作。 ??当然，若是陈江海手中掌握着类似福特一样的汽车公司，那么沃尔沃的合作条件会更加的放宽一些，甚至会主动迎合。 ??但如今的陈江海手里头只要一个燃料电池技术，这对沃尔沃来说并不是那么重要了。 ??“既然是双边合作，那大家都是公平公正的位置。” ??陈江海伸出双手比划了下，不紧不慢地说道：“新能源汽车的核心技术，就是燃料电池技术。” ??“现在奔驰宝马奥迪这一些车企已经开始研究这方面的技术，沃尔沃重新起步，将会远远落后于他们。” ??“而我们手中掌握的技术，最够让你们沃尔沃重新站在一个制高点，但你们却想用一些并不重要的汽车技术换取我们的核心技术，这不公平。” ??听着陈江海的话，沃尔沃公司高层一脸沉默。 ??他们自认为居高临下，但却忽略了陈江海手中掌握着核心关键。 ??“陈先生，我们沃尔沃是从实力地位出发进行的考虑，因为你们并未进行汽车相关的研究，所以我认为我们沃尔沃在这方面更有优势。” ??哈斯皱起眉头说道，他正好借此事表现的强硬一些，逼迫陈江海放弃合作。 ??这样也不失为一个好办法。 ??“你们没有资格和我们说，从实力的地位出发这句话！” ??陈江海用手指狠狠的敲了敲桌面，表情肃穆，突口而出。 ??沃尔沃高层的这些人惊讶的看着陈江海，不知道他究竟是从哪里来的勇气说出这句话。 ??“陈，冷静点。” ??汉迪有些汗颜，连忙摆出一个尴尬的笑容。 ??可陈江海已然不会再跟他们客气，秋海集团即便是做到了世界五百强的位置，但却依旧摆脱不了这些西方人的刻板印象。 ??今天明明是沃尔沃集团主动邀约，但却反而给了陈江海一个下马威。 ??“诸位，我现在很冷静！” ??“这份细则需要重新修行，并且需要我们的人参与其中，我对这份细则提出两点要求。” ??陈江海淡淡的说道，一旁的罗浩和王亚迪都是一脸仰慕的看着他。 ??现在陈江海表现的无比霸气，他作为秋海集团这世界五百强集团的老总，底气很充足，这是源自于他对未来发展趋势十分明了的前瞻性。 ??“第一点，不是沃尔沃在华夏建厂，而是比亚蒂建厂造车，沃尔沃集团旗下汽车公司可以进行指导，我们像你们购买相应的汽车技术，同时邀请你们过来参加新能源汽车的数据试验。” ??“第二点，关于燃料电池的核心技术，我们可以无偿提供给沃尔沃集团使用，但这份技术的专利，是比亚蒂公司的。” ??陈江海伸出两根手指，指出了这两点。 ??沃尔沃集团高层众人惊讶脸脸，其中几人更是露出了急切的表情。 ??第2204章 这是霸王条款！ ??按照陈江海的说道，他们沃尔沃集团原本能赚到的钱可就缩水一大半了。 ??这是触及到根本的问题，沃尔沃集团恐怕也不会让步。 ??就连王亚迪和罗浩都觉得，这份条件是不是有些苛刻了。 ??毕竟要进行合作，那就应该实现技术共享，何况王亚迪还未研发出燃料电池技术呢，现在仅仅只是一个理论阶段，得到了部分成果。 ??听完陈江海的两点意见，会议室寂静下来，沃尔沃集团高层人员仿佛是看傻子一样看着陈江海，他们不可能同意这些条件。 ??根据陈江海向沃尔沃集团描绘的画卷，未来的华夏将会是一个人口超级大国，因此而衍生出来的市场消费能力将会极为可怕。 ??这也是沃尔沃打算开辟华夏市场的重要原因。 ??按照沃尔沃总裁汉迪的想法，目前他们决定和秋海集团与比亚蒂公司建立合作关系，今后在华夏依靠秋海集团的影响力建设工厂，作为海外基地。 ??这一点实际上陈江海是不反对的。 ??沃尔沃主动入驻华夏，这对华夏汽车制造业是一个利好消息。 ??并且陈江海相信有了沃尔沃的推动，一定能带动华夏的自主汽车品牌研发。 ??但沃尔沃和比亚蒂联合起来开发新能源汽车，这其中沃尔沃想要掌握主动权，将技术拿捏在自己手中。 ??这就触及到陈江海的底线了。 ??今后和沃尔沃集团的合作将会是互利共赢的局面，但沃尔沃想要独占鳌头肯定是不行的。 ??陈江海的目标是打造华夏自己的新能源汽车，并且将这个品牌打响名声，成为一个行业标杆，因此绝无可能让沃尔沃掌握核心技术。 ??这一点没得商量！ ??“陈，你的这两点条件，我想我们可以再研究研究。” ??汉迪皱着眉头说道，“之前你和我谈的时候不是希望我们沃尔沃能够入驻华夏吗？并且也是你给我们说明了华夏市场的前景，现在怎么就不允许我们沃尔沃在华夏建厂了呢？” ??这话其实连罗浩和王亚迪都想问，毕竟之前陈江海可是答应的好好的。 ??不过罗浩很快便想明白了。 ??谈判是需要让步的，先亮出自己的条件，然后一步步谈判，丢失一些不重要的东西，换取更大的利益，弃车保帅的做法！ ??果然还是老板厉害啊！ ??“汉迪先生，我们之间的合作，是基于合作共赢的基础上对吗？” ??陈江海淡然问道。 ??“当然，亲爱的陈，我都为了你拒绝了福特公司的收购请求。” ??汉迪笑了笑，只是这笑声中藏着一些尴尬。 ??他还以为陈江海很高搞定，或许从心底里汉迪也把陈江海当成了一个容易对付的华夏商人，可是他却忘记了第一次见到陈江海时的感慨。 ??轻敌，会让人忘乎所以。 ??“那你们就不该惦记比亚蒂的燃料电池技术，这份技术是独属于比亚蒂公司的专利，合作可以，但归属给你们不行。” ??陈江海一字一句地回道。 ??汉迪的如意算盘倒是打的响亮，一心想要比亚蒂的燃料电池技术。 ??先不说这份技术比亚蒂现在有没有研究完善，即便是研究完善了，也绝对不能让出这份技术。 ??核心的东西，得抓在手里。 ??“如果是这样，那我们就不用谈了。” ??哈斯乐见其成，但却表现的很是生气，当下狠狠一拍桌子站起来，身边的沃尔沃高层也都十分不满的看着陈江海。 ??这下就连汉迪都有些茫然了，陈江海这是什么意思。 ??“陈，我们手中掌握着汽车生产的不少关键技术，你们难道什么都不出就想要从我们手里拿走这些技术吗？” ??“既不让我们在华夏发展，又不同意我们得到技术，这是霸王条款！” ??汉迪摇了摇头说道。 ??眼看着沃尔沃集团的众多高层都有些不满，陈江海自然是不会不识好歹，谈判就该是你让一步，我让一步。 ??如此才有谈判进行下去的可能。 ??陈江海之所以提出不打算帮助沃尔沃集团建厂，就是因为这一点。 ??“既然你们也知道这是霸王条款，那么就不用再说什么你们负责给比亚蒂公司提供汽车数据了，我们大家都是平等的，这不是一场你们对我们的援助。” ??陈江海顿了顿说道，“既然基于合作的目的，那么秋海集团帮助沃尔沃在华夏建立海外工厂，而沃尔沃，也帮助比亚蒂完成自主新能源汽车制造，作为报酬，这项技术我们之间可以共享，但专利权，在比亚蒂的手中。” ??听到陈江海的话，汉迪皱起眉头。 ??如果他再听不出陈江海的话外之音，或许也就干不到沃尔沃总裁的位置上了。 ??如今他已经明白，陈江海打定主意要握住燃料电池技术，沃尔沃集团只有合作的份，没有惦记的命。 ??这相当于确保了双方的合作对等关系。 ??“陈先生，你认为你们秋海集团和比亚蒂公司能独立完成汽车的设计制造吗？如果没有我们沃尔沃集团的帮助，恐怕你们压根就造不出汽车吧。” ??“既然这样，那么这份新能源的燃料电池技术，我们沃尔沃集团理应掌握。” ??旁边的哈斯插了一嘴，他并不认可陈江海的话。 ??“不，你错了。” ??陈江海缓缓摇头，胸有成竹地说道：“据我们了解，各大汽车企业都已经开始研制自主的新能源燃料电池技术，这方面现在是比亚蒂领先，我们拥有先行权利，这份专利在我们手中。” ??“我们拿着它和任意一家汽车企业都能达成合作，所以你凭什么觉得你很重要？” ??听到这话，哈斯的脸色有些阴沉，这家伙很生气，为什么陈江海总是能够找到借口，还听起来这么顺理成章。 ??汉迪则是眉头紧锁，他已经多方面了解过陈江海所说的话。 ??1999年确实是汽车行业十分关键的一年。 ??从这时候开始，各大汽车厂商都已经有了研制新能源汽车的想法，并且已经开始井喷式爆发研究，各种成果也在不断的冒出来。 ??沃尔沃因为和福特公司商议了整整一年的收购方案，因此他们早就在汽车领域落后别人太多。 ??逆水行舟，不进则退，沃尔沃现阶段再追赶已经来不及了，所以和陈江海合作成了最后的希望。 ??如果这一次的合作无法达成，反而沃尔沃会陷入被动局面。 ??到时候纵然回头再找福特谈收购，恐怕也会面临市值下降的问题。 ??因此汉迪必然要促成这次的合作。