第1425节
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??既然是做生意，自然是希望自己给出去的东西，能够换回更好的东西。 ??“钱我可以给，但是你们用什么来换呢？” ??陈江海也没有什么避讳的，直接问道。 ??面对陈江海这么直白的问题，裘望山突然等到了双眼用一种诧异的目光看着他，有点接受不了。 ??在裘望山看来，陈江海作为一个非常有名的民族企业代表者，支持过很多民族企业，形象向来都是极为正面的。 ??这样的人，哪怕是有利益方面的诉求也不应该这么的直白。 ??或者说，在他的想象之中，陈江海这种人就不应该这么的功利。 ??雷大军却认为陈江海这样做，是一个成功企业家应有的。 ??这样的事情，就应该说的清楚一点，说的透彻一点。 ??不然的话，以后大家都糊糊涂涂的，会很麻烦。 ??接下来的谈判，裘望山全程没有插一句话，全部都是让雷大军来进行。 ??一方面是他仍然没有适应这种情况。 ??另一方面关于谈判他也是真的不在行。 ??最后，经过一番并不算激烈的讨价还价之后，陈江海用五百万换来了金山百分之三十的股份。 ??其实，这个价格对于眼下的金山而言，有些虚高了。 ??然而，陈江海也不在乎。 ??就冲着裘万山和雷大军亲自来找他帮忙，这五百万花的就值。 ??况且，在陈江海看来，金山软件能够好好经营，未来一定有一个不错的前途。 ??现在他能够拿到金山百分之三十的股份，实际上已经赚不少了。 ??听到陈江海和雷大军两个人谈完了，裘望山这才回过神来。 ??刚才的裘望山，正在神游物外。 ??对于这些商业层面上的东西，他真的一点也不感兴趣。 ??此时的裘望山，真的很庆幸自己此行把雷大军给带过来了。 ??不然的话，他真的不知道要怎么跟陈江海说这些。 ??反正，他是拉不下脸面来跟人谈钱的。 ??“陈总，真的太感谢你了。”裘望山满怀感激地说道。 ??现如今的金山，可以说是困难重重，举步维艰，甚至让身为老总的裘望山，一度陷入了绝望。 ??裘望山非常清楚，以金山现在的资金，即便是各种节省，最多也就撑到年底。 ??到那个时候，裘望山想要让金山继续正常的经营下去，就只能卖房子了。 ??否则就只能宣布破产。 ??迫于无奈之下，裘望山和雷大军才会来秋海寻求陈江海的帮助，希望能够在他这里拿到资金渡过难关。 ??本来以为这件事会很困难。 ??至少陈江海这边会提出各种要求。 ??或者干脆就拒绝他们的请求。 ??毕竟他们的资金缺口可不小。 ??即便陈江海现在手上有大笔的资金，也未必愿意施以援手。 ??如今的金山，实在有些让人看不到希望。 ??可是二人万万没有想到，陈江海比他们想象中的还要好说话得多。 ??只是象征性的进行了一番讨价还价，陈江海就直接给出了五百万的资金，大大解决了他们的资金困难。 ??达成协议之后，陈江海伸手笑道：“裘总，我现在也是金山的股东了，出手帮你们的应该的。” ??听到这话，裘望山就更高兴了。 ??陈江海这样的财神爷能够成为金山的股东，那以后就真的不用资金担心了。 ??更为重要的是，裘望山觉得金山有陈江海的认可和帮忙，公司未来肯定会越发的光明。 ??来之前，裘望山对于陈江海也有过比较详细的了解。 ??能够让这位秋海老总看上并投资的企业，到目前为止都走得顺风顺水。 ??想来他们的金山软件也不会例外。 ??成功从陈江海这里拿到救命钱，雷大军也大大的松了一口气。 ??而且跟裘望山一样，对于陈江海的入股，雷大军同样是非常兴奋的。 ??这代表了陈江海的认可。 ??能够被这位秋海老总看上的企业，未来还会值得担心吗？ ??“裘总，陈总，我先去结账。” ??雷大军说完，便直接站了起来。 ??裘望山没有说话，挥了挥手示意雷军去办。 ??陈江海微微一笑，并没有说什么。 ??他也算是帮了二人一个大忙，这顿饭由他们请倒是挺合适的。 ??经过刚才的交谈，陈江海也明白了一件事。 ??现在金山最大的问题，实际上并不是资金，也不是技术，而是管理和销售。 ??金山上下都是研发人员，管理方面的人才实在是太少了。 ??尤其是身为老总的裘望山，几乎没有任何的商业头脑，全凭一腔热血在干事，偏偏本身的业务能力又非常有限。 ??这倒不是陈江海信口雌黄，这是有事实做依据的。 ??当年，裘望山自己写了一个打印驱动程序。 ??路过京城的时候，裘望山便带着这个驱动程序，去四通公司试了一下。 ??最后，四通公司花了两千块钱把裘望山的这个驱动程序买了下来。 ??当时裘望山还因为这件事沾沾自喜，每每提起来，都是一副津津乐道的样子。 ??可他不知道的是，四通公司包装了一下裘望山的这一款驱动程序，以高达五百块钱一套的价格出售。 ??这一卖，就是卖了好几百套。 ??结果就是人家用两千块钱的本钱，轻轻松松赚了几十万。 ??从这一点完全可以看得出来，裘望山技术的确优秀，可商业头脑几乎为零。 ??裘望山在四通出现，也是引起了四通高层的注意。 ??在他们看来，这个年轻人的技术是相当厉害的。 ??四通公司，顿时就起了爱才之心。 ??其中最为重视裘望山的，便是香江金山的老板张顺风。 ??要知道，关于这个打印程序，对于香江来说是一个无法解决的技术难题。 ??没想到裘望山只花了几天功夫就搞定了。 ??这让张顺风对于裘望山刮目相看。 ??在这种情况下，张顺风直接把裘望山挖了过来，带去了香江。 ??随后，裘望山便在张顺风的支持下，在岭南这边开设了岭南金山。 ??在岭南这一年多的时间内，裘望山总共敲出了几十万行的代码。 ??他之所以如此拼命，为的就是一款软件，后世闻名的ps软件。 ??为了这个软件，裘望山可谓是废寝忘食，拼上了老命。 ??中途三次生病住院。 ??住院期间的裘望山，也没有耽误工作进度。 ??他直接把电脑搬到了病房里面，继续争分夺秒一般的敲着代码。 ??功夫不负有心人。 ??这款经典的软件最终还是被裘望山敲出来了。 ??第1613章 这面招牌绝对不能倒下 ??这个时候的正版ps软件，每套价格在两千多元，一年可以卖三万多套。 ??可惜的是，全部利润都是属于四通公司的。 ??凭着一腔热血的裘望山既没有跟公司谈收益，也没有谈股份，白白扮演了一回杨白劳的角色。 ??这一点在陈江海看来，完全是不可思议的。 ??要知道在早期，裘望山的ps基本是独霸华夏的，根本没有对手。 ??直到微软的来临，才让这个ps独霸的局面得到了改变。 ??也正是从那个时候开始，裘望山开始捣腾wps。 ??今天跟裘望山见了一面，聊了一阵，陈江海对这个人也算有了一个初步认知。 ??在商业头脑上，裘望山真的连普通人都比不上。 ??这点从刚才的谈判中也可以看得出来，全程他都没有插话，甚至有些神游物外。 ??如果没有雷大军在的话，陈江海觉得他就算拿五百万买下金山百分之五十的股份，也是完全有可能的。